猶太財商──為什麼猶太人那麼會賺錢？( Book)
一、讀書筆記，整理自「猶太財商──為什麼猶太人那麼會賺錢？」。
猶太人是人們認為最聰明、最會賺錢的民族，以下是看到的重點。
重視數字和細節
1.注重、習慣用數字，讓數字滲透到生活的各個角落，並從生活慣用的數字找出經商原則，這是賺錢的根本。
2.「22：78法則」：從事以富有者為服務對象的行業，生產經營富人所需求的商品，是最容易賺錢的。
3.企業應當視最有價值的顧客和最具成長性的顧客為「God」；對於負值顧客不僅不能視為God，而且必須儘快拋棄掉。
4.「成功的秘訣，就在於看到任何人看不到的事。」
5.細節，往往會折射出無限的商機，如果經營者善於捕捉這些細微之處，精於琢磨，就會從中迸發「靈感」，為自己開拓滾滾財源。
6.一個猶太人如此教導兒子：「我們唯一的財富就是智慧，當別人說一加一等於二的時候，你應該想到大於二。」
7.獨特的商機切入點，往往可以有意想不到收穫，但我們應該如何覓得商機？商機又在哪裡？想想看，你的專長除了奉獻給現有的組織，有沒有加料、轉化成獨立商品或服務的可能？
8.雕刻大師羅丹：生活中不是缺乏商機，而是缺乏善於發現商機的眼睛。
9.擅長理財的人，能為自己的生活帶來豐裕與歡愉，使個人與家庭的經濟處於最佳的運作狀態，從而提高生活品質。
10.猶太人認為理想的理財方式是，三分之一用來買地（最好的儲蓄方式），三分之一用於買賣商品，另外三分之一則應該留在手邊。
11.聯準會前主席葛林斯潘獨有的理財觀：
a.假如在3年內要動用這筆錢，就不要將它投向證券市場。
b.每個月用來分期付款的錢，不能超過收入的50％。
c.找一個善於理財的伴侶。
d.要規律而有系統地投資。
12.在商界，「大概」「左右」之類的字眼是沒有意義的，精於數字就是精於商道的第一步。
13.任何公司的商業活動，都是以分析數字為核心來開始和結束的。不能確實地了解，只是自己想當然耳地做出決策，最終你將付出沉重的代價。
14.必須透過一系列精確的數據，看到市場局勢可能的走向，然後在最佳預測的基礎上引導你的公司。預測決定事業的成敗，而「用數字說話」，就能為預測的關鍵。
15.所謂「三分靈感、七分盤算」，經營者對於數字，對於各種百分比、指數……都要有清晰的概念。
時間＝金錢
1.時間和商品一樣，是賺錢的資本，可以使利潤增值。因此，盜竊了時間，就等於盜竊了商品，也就是盜竊了金錢。
2.「盜竊時間」不僅僅是關係到賺錢的問題，還關係到經商的禮貌。
3.猶太人將時間視為人生，而人生目的又在於賺錢，所以他們也用賺錢時間的長短來度量壽命。
4.他們對死的態度是客觀和冷靜的，一旦知道還能活幾年，就會抓緊這幾年享受和賺錢。時間是有限的，但又是最有彈性的──它可以一瞬即逝，也可以發揮最大的效力。
5.一個100分的方案，如果貽誤了時機，結果也只能得50分；而一個60分的方案，如果決算不失時機，並有信心地付諸行動，卻常能獲得80分的效果。
6.時間就是金錢，經商的人不可以如此慷慨地浪費時間。
7.猶太商人在收取別人的租金和貸款時，都主張提得越早越好，而在付給別人的貸款時，則想方設法拖延。
8.時間產業
一個新的概念──時間產業。時間產業將是今後有著十分遼闊發展前途的產業。
片方善治又具體地提出時間產業可分為七大類，這就是：
a.時間分割產業； b.時間壓縮產業； c.時間延長產業； d.時間再生產業；
e.時間情報產業、 f.時間選擇產業； g.時間消費產業。
與冷凍解凍有關的產業便可以說是一種時間延長產業。
時間選擇產業則對於節約勞動力、節約能源發揮巨大的作用。
9.猶太人提倡的就是「適度的享樂，適度的工作」，他們認為這樣的人生才是豐滿、充實而有意義的。
10.猶太人是商人，商人的特點是工作無定時，是時間如生命如金錢。倘有人不理解，可向猶太人提問：「你們工作一小時可賺80美元，如果每天多休息1小時，每月就少賺2400美元，每年就少賺近3萬美元，這值得嗎？」
11.猶太人會以極快的速度回答你：「假如一天工作16小時，我每天可多賺640美元，那我的壽命將減少5年，按每年收入20萬計算，5年我將少收入100萬美元。我每天休息1小時，我的損失僅是1小時80美元，那我將得到5年的每天7小時。」
12.猶太人大都對長壽學非常感興趣，精於計算的他們，知道少休息、少活幾年和多休息、多活幾年的差別，因此他們特別重視健康。
13.眼光應該放遠，不為眼前的短利而犧牲未來更大的利益。
智慧的累積
1.自我「充電」，是每一位猶太商人的必修課。
2.「是智慧。它是任何人都搶不走的，只要活著，智慧就會永遠跟隨著你。」
3.猶太人認為擁有各方面的豐富知識是商人的基本素質，是在生意場上賺錢的根本保證。因為商人擁有豐富的學識，視野就變得十分開闊，而有一個廣闊的視野，有助於做出正確的判斷。
4.結交一些同樣學識淵博的商人做生意朋友，不但可以互相得益，還可以提高信譽，使自己的事業立於不敗之地。
5.知識在於積累。猶太商人深厚的知識積澱，也得益於他們強烈的求知欲。猶太人從來不認為請問是一種恥辱，誰懂的東西比他多，他就請教誰。
6.每到一地之前，猶太人必定花很多的功夫研究該地的歷史、地理、風土、人情、宗教，關心這些東西是他們的一種習慣。更重要的目的，就是借旅行的機會，加深對這個地區的了解。→尋找商機。
講究信用
1.猶太人之所以成功的一個重要原因，就在於他們一旦簽訂了契約就一定執行，即使有再大的困難和風險，也要自己承擔。
2.誠信是一種無形資產，是「資本價值中的核心成本與核心競爭力。」
3.「君子愛財，取之有道」。誠信，實現與利益最大化的融合，即「利義兼得」。
4.以守法的形式取得違法的效果，以履約的形式取得毀約的效果，恰恰是最符合形式合理化精神的守法守約行為。
5.強調形式上守法的精神還有一種說法，叫「雅各的樹枝」。所謂「雅各的樹枝」，也就是在契約中暗設於己有利，而對方一時又覺察不出的機關。
6.商業場上，首要的不在於道德不道德，而在於合法不合法。只要合約是雙方完全自願的情況下達成並且符合有關法規，那結果再不公正，也只能怪吃虧一方自己為什麼事先不考慮周全。
7.使對方自以為占了便宜而簽下契約，結果反而大大吃虧的手法，卻是自古至今商場上屢屢使用，而且屢屢奏效的「保留節目」。
Quote：猶太財商──為什麼猶太人那麼會賺錢？ 周素石著，先覺出版。
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